Jes Olsen

Jeg er en engageret og relationsskabende Key Account Manager og salgsprofil med solid erfaring i B2B-salg, kundedialog og forretningsudvikling. Jeg trives, når jeg kan opbygge tillid, skabe værdi for kunderne og se konkrete resultater af mit arbejde.
Jeg er nysgerrig på, hvordan teknologi og AI kan effektivisere arbejdsprocesser og skabe nye muligheder – en interesse jeg har udviklet gennem en akademiuddannelse i anvendelse af kunstig intelligens.

Som person er jeg imødekommende, analytisk og vedholdende. Jeg sætter pris på et godt grin, ærlighed og samarbejde, hvor man spiller hinanden stærke. I fritiden nyder jeg vandreture, madlavning og gode samtaler over en kop kaffe.

Jeg skaber relationer, tillid og vækst gennem vedholdende og ærlig dialog. Jeg trives i salget – både i det personlige møde, på telefon, mail og online via Teams. 

Gennem tillid skabes den kundeloyalitet, som er afgørende for virksomhedens succes.

Jeg bevæger mig nu i en retning, hvor jeg ønsker at bruge mine salgs- og kommunikationskompetencer i en kontorbaseret rolle – gerne i kundeservice eller som koordinerende bindeled mellem salg, produktion, indkøb og logistik. Jeg ved, hvor vigtigt det er at forstå kundernes behov, så de træffer det rigtige valg, og jeg motiveres af at skabe gode løsninger på tværs af afdelinger. 

Jeg kommunikerer ubesværet på dansk og engelsk, både skriftligt og mundtligt, og kan forstå samt gøre mig forståelig på de øvrige nordiske sprog. Som kollega er jeg engageret, ansvarsfuld og hjælpsom altid klar til at tage fat, hvor der er brug for det. 

Min nysgerrighed har ført mig til et akademiforløb i Anvendelse af kunstig intelligens hos Lederne, hvor jeg har arbejdet med effektivisering af arbejdsgange og procesoptimering. Med en kommerciel tilgang, dokumenteret erfaring i salgsarbejde og stor lyst til at lære nyt, vil jeg kunne bidrage til jeres virksomheds vækst, kundetilfredshed og gode samarbejdskultur – altid med virksomhedens værdier som kompas.

Erhvervserfaring:

Account Manager • Dystan & Rosenberg ApS Fuldtid 1. marts 2025- 28. maj 2025

I min stilling som Account Manager hos Dystan & Rosenberg ApS havde jeg ansvaret for at opbygge min egen kundeportefølje fra bunden inden for B2B-segmentet og for at sælge virksomhedens produkter og løsninger. Jeg konverterede indenfor 10 uger en håndfuld potentielle kunder til betalende samarbejdspartnere gennem tillidsfuld dialog og behovsdækning. Jeg arbejdede struktureret med min pipeline og havde konstant mange kvalificerede leads, som jeg fulgte op på gennem flere dialoger, samtidig med at min kalender var fyldt med møder 2-3 måneder frem. 

Salgsansvarlig • Aliro Docs ApS Fuldtid 2019- 2024 Opbygning af kundeportefølje og fundament for forretningen i det offentlige og B2B segmentet. Jeg præsenterede vores løsninger og produkter sammen med specialister og tredjepart leverandør og opbyggede langvarige relationer med kunder som udmundede i mange rammeaftaler i hele landet. Mit fokus var dagligt at opsøge markedet for vækstmuligheder og samtidig fastholde eksisterende kunder. Resultat: Vi fik opbygget et solidt fundament for vores forretning med en vækst på over 500% i perioden og det gav mig stor tillid hos kunderne med min aktive, men balanceret tilgang til opsøgende salg.

Key Account Manager • Rosendahls A/S Fuldtid 2006- 2019 Opbygning af kundeportefølje og opsøgende salgsarbejde i B2B markedet for komplekse produkter og løsninger i samarbejde med afdelinger og produktspecialister for totalløsninger. Afholdelse af møder og præsentation af muligheder for kampagnestrategier. Oparbejde langsigtede planer for at samle produkter og løsninger under ét tag og for at skabe værdi gennem effektivisering og besparelser. Resultat: Opnåede omsætning på DKK 18 mio, selv i et nedadgående marked og opbyggede stærke kunderelationer igennem årene. 

Salgsansvarlig • Norske Skog ASA Fuldtid 1997- 2006 Kontakt med vores fabrikker i Europa for opbygning og udvidelse af kundebase i den grafiske industri. Opbygning af kunderelationer for at styrke kundeloyaliteten. Deltagelse i messer og kundearrangementer og koncern salgsmøder. Koncernsprog var på engelsk. Resultat: Vi blev en nøglespiller på det danske marked med høj markedsandel og med stor viden om faglighed af relevante produkter. 

Uddannelse 

Handelsuddannet • Niels Brock, København 

Kort videregående uddannelse 2024: Akademiuddannelse i Anvendelse af Kunstig Intelligens: Med fokus på procesoptimering, analyse og forbedring af arbejdsgange samt udvikling af effektive promptteknikker. 

Løbende intern og ekstern salgstræning: Herunder salgsstrategi, forhandlingsteknik, kundepsykologi og relationssalg. 

Workshops og kurser i markeds- og produktudvikling: Løbende tilpasning til markedets behov og produktportefølje. 

Forretningsudvikling – Mannaz (tidl. DIEU) 

EMP – Enterprise Performance Management 

Handelsgymnasial baggrund – Niels Brock Handelsskole, København